【誰搬走我的乳酪】其實這本書看了很久,雖有些感觸,但沒感受很深,想為這本書立即寫下小弟的讀後感想,但近期隨著業務一一離去,跟朋友、同行一起在探討一些想法、理念以及開始徵新的業務後,來了許多業務要應徵,約有二十多位裡挑了一位比較認為可以勝任的業務,結果來了5天依舊無法體會這行業需要的是什麼?
- Jan 13 Wed 2010 20:46
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誰搬走我的乳酪?
誰搬走我的乳酪?
【誰搬走我的乳酪】其實這本書看了很久,雖有些感觸,但沒感受很深,想為這本書立即寫下小弟的讀後感想,但近期隨著業務一一離去,跟朋友、同行一起在探討一些想法、理念以及開始徵新的業務後,來了許多業務要應徵,約有二十多位裡挑了一位比較認為可以勝任的業務,結果來了5天依舊無法體會這行業需要的是什麼?
【誰搬走我的乳酪】其實這本書看了很久,雖有些感觸,但沒感受很深,想為這本書立即寫下小弟的讀後感想,但近期隨著業務一一離去,跟朋友、同行一起在探討一些想法、理念以及開始徵新的業務後,來了許多業務要應徵,約有二十多位裡挑了一位比較認為可以勝任的業務,結果來了5天依舊無法體會這行業需要的是什麼?
- Jul 29 Wed 2009 17:39
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說話的藝術 - 做人必須做到這樣才成功!

【說話的藝術 - 做人必須做到這樣才成功!】
前幾天朋友約了兩家庭成員去萬華區華西街觀光夜市裡有間知名小吃店【華西街剝骨鵝肉】吃飯,喝足飯飽欲回家時,在等小朋友上洗手間時,無意間看到老闆將一篇文章貼在牆壁上。文章所說的讓小弟反覆看了兩次,當下有點被文章裡所表現出人們說話的藝術。所以把它拍了下來,決定放在部落格上。
說話的藝術(此句是小弟加上去的,因為文章沒有抬頭,以至於就把此篇文章題名為:說話的藝術)
- Jun 18 Thu 2009 23:33
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【FTC 詠信車業】創業家對談:何飛鵬vs.黎智英
整理、撰文 / 陳芳毓
壹傳媒創辦人暨主席黎智英、城邦出版集團首席執行長何飛鵬,兩人都是台灣的重要媒體經營者,但他們皆非清高出世的文人,而是草莽入世的創業家。
關於創業,一個說要「以身相殉」,一個質問「你夠拚命嗎」,彷彿事業比生命還重要。也正是這種性格,讓他們甘冒風險、找出未被滿足的市場缺口,在競爭激烈的台灣媒體市場一次次攻城掠地,建立起自己的王國。
這場由商周出版邀請旗下兩大暢銷作家出席的「創業論壇」,於4月23日舉行,為在不景氣中急著尋找出口的人提供建言。以下為對談內容摘錄。
壹傳媒創辦人暨主席黎智英、城邦出版集團首席執行長何飛鵬,兩人都是台灣的重要媒體經營者,但他們皆非清高出世的文人,而是草莽入世的創業家。
關於創業,一個說要「以身相殉」,一個質問「你夠拚命嗎」,彷彿事業比生命還重要。也正是這種性格,讓他們甘冒風險、找出未被滿足的市場缺口,在競爭激烈的台灣媒體市場一次次攻城掠地,建立起自己的王國。
這場由商周出版邀請旗下兩大暢銷作家出席的「創業論壇」,於4月23日舉行,為在不景氣中急著尋找出口的人提供建言。以下為對談內容摘錄。
- Mar 26 Thu 2009 00:09
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網路霸凌層出不窮的省思-- 蕭松山(國立台灣海洋大學副教授)
其實今天至台北縣樹林監理站辦理過戶等號時,閒來無事就拿著大紀元時報看看(小弟沒那麼有學問,只是剛好其他報紙被人拿走,只剩下沒人看的大紀元時報 >"< ),總之沒事,拿來看看也無妨。
突然看到 蕭松山 副教授 撰寫此篇文章,看完後還欲罷不能,即不想花錢買一份報紙;又不能把公物帶走,只好一字一字的抄寫起來,內容大約如下:
突然看到 蕭松山 副教授 撰寫此篇文章,看完後還欲罷不能,即不想花錢買一份報紙;又不能把公物帶走,只好一字一字的抄寫起來,內容大約如下:
- Mar 06 Fri 2009 11:47
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【FTC 詠信車業】拿掉你的專業,你剩什麼?
這是一位好友弟弟MAIL給我的一封信,放在MAIL裡好久都沒有把它打開來看。剛剛心血來潮,打開看了一下,卻發現這很適合現在的處境,這波經濟風暴,大夥或多或少都有影響(但希望你們沒有影響到...),若影響你很多這一篇值得你一看,但若沒有影響更值得讓你自省一下:
拿掉你的專業,你剩什麼?(一定要看)
拿掉你的專業,你剩什麼?(一定要看)
現在老外用人最重AQ,逆境商數的意思。值得省思的一篇…
Dear all:
這是一篇短文分享......一個竹科高階主管,年薪200萬的大哥分享。
當我的女朋友告訴我,要走出來學習成長、找備胎時,我心想
我的工作這麼好了,還要出來學什麼,找什麼備胎。
我的老師,看到了我看不到的危機,便告訴我
'你的工作非常的好,但是拿掉你的專業,你剩什麼?'
他講了一個故事:
有一隻海螺,常看到漁夫拿著長長的釣竿要釣他,
每當他看到這危機時,他的頭就縮進去他認為十分安全的殼內,躲避一切。
隔了幾天,他想伸出頭來看看風景,呼吸一下空氣。
他突然發現…
周遭環境變的都不太一樣了,他身處在一家海產店,外面標價:50元。
我就像這個海螺,遇到困難,都躲起來。
我們在老闆眼中,也只是一個價錢。
我的老師又說:在順境時找出路比在逆境時找退路還來的簡單。
在我上班的公司,若有一個人要升遷,要三位主管聯合視訊開會,
其中一位主管得報告為何要讓他升遷,有2/3 的人通過,那個被提名
的人才可以升遷。
上個月,我有位部屬因為工作表現不佳,副總一句話,他就走路。
升遷要很多人同意,可是離職卻只是一個人講,就得走。
我們的未來就掌握在一個人的二片薄薄的嘴唇上。
但是透過和老師學,我讓我的未來掌握在自已手中。
他說: 如果你認為你是個人才,那你要放在對的舞台,不然老闆會把你當木材燒 。
讀後心得:
詠信車業在四年多前成立,經歷了第一年的草創、開發期後,就一直順到這一波經濟風暴而有所措手不及,本以為堅持【商道】的本質、秉持著【誠信】原則、服務消費者不要有私心及用心對待每一位消費者就能一帆風順,但天盡不如人意。
業績的滑落是大環境造成?亦或者是領導者的能力?似乎均有關係,但能就此就怪乎大環境嗎?這是可以很值得商討的,在不景氣中依舊有公司賺錢,在景氣大好時也有公司虧錢。所以就此我便不想多談大環境,反倒對自我要求的一再提昇、對公司同仁的服務再一次提昇。
而這一波更告訴自已如何企業再造,目前有幾個想法,但就慢慢一步一步的改變及完成。如何在順境找出另一條路會比起找一條退路還來得重要(文章是寫找一退路),從事這行業後,對自已有很多的期許及願景,而大多都必須去執行而非口舌之戰,讓消費者決定詠信車業的去留,畢竟我比較喜歡這樣做,自誇倒不如讓外人斷定詠信車業是一個什麼樣的公司還來得重要。而這一切,時間就會證明一切。
所以詠信車業的未來掌握在消費者的身上。而詠信車業的同仁若覺得自已是人才,就必須堅持商道的本質、秉持著【誠信】的原則不畏懼面對這艱困的中古車買賣的市場。若無法面對及堅持,那您就不是一位人才,所以您必須離開。但離開後,您依舊還要去面對下一個舞台的挑戰。所以告訴自已,這舞台是不是你要的,若是請全力以赴,請告訴你所有認識的親朋好友乃至於陌生人,告訴詠信車業的好、詠信車業的真....畢竟你也不想看到他們受傷...............
- Feb 26 Thu 2009 23:21
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令15位成功人物搖頭的壞習慣-Cheers 65期
- Feb 03 Tue 2009 00:41
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死馬當活馬醫?
死馬當活馬醫? (此文章引用凱文社長的文章)
商業組織最要緊的是人, 商業本身的價值, 往往人的成員, 就是組織的價值, 人的成敗, 關係到組織目標的成敗
相信大部份的經理人員, 最引領企盼的, 就是自己擁有夢幻的團隊, 有一批能力高強, 擁有共同願景, 願意團體合作, 能讓組織脫胎換骨的一群人, 不過, 這樣的好事幾乎從來不會發生
商業組織最要緊的是人, 商業本身的價值, 往往人的成員, 就是組織的價值, 人的成敗, 關係到組織目標的成敗
相信大部份的經理人員, 最引領企盼的, 就是自己擁有夢幻的團隊, 有一批能力高強, 擁有共同願景, 願意團體合作, 能讓組織脫胎換骨的一群人, 不過, 這樣的好事幾乎從來不會發生
- Jan 04 Sun 2009 16:59
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車界「大甲媽」賣車如「搶親」- 豐田中部汽車王姿雅
車界「大甲媽」賣車如「搶親」- 豐田中部汽車王姿雅(選錄自《商業周刊1090期》)
王姿雅實戰秘訣:全年無休 賣車當「搶親」
王姿雅賣車,從不讓自已有藉口妥協,即使被客戶拒絕無數次,她卻只看到下一次成交的機會
王姿雅實戰秘訣:全年無休 賣車當「搶親」
王姿雅賣車,從不讓自已有藉口妥協,即使被客戶拒絕無數次,她卻只看到下一次成交的機會
- Dec 26 Fri 2008 14:06
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超級挫折 超級成就--商業周刊--編者的話-- 羅惠萍
超級挫折 超級成就--商業周刊--編者的話-- 羅惠萍
超級挫折 超級成就
回想一下,在你周遭,當人們剛踏入社會時,有多少人會把業務員工作列為第一個選擇?你會嗎?相信是少之又少。
因為大家心知肚明,業務員實在不好做。原因之一:業務員要忍受日曬雨淋,得一年到頭四處趴趴走,不像坐在辦公室的人,夏天吹冷氣,冬天還可窩在室內;原因之二:收入沒有保障,因為不相信自已做得到業績目標;原因之三:做業務員似乎得有某些人格特質,才能做得下去,這就要克服天性上的許多弱點,例如:懶惰、害羞、不善言詞、懼怕陌生、怕被拒絕、害怕無法堅持、害怕做不到業績....沒幾個人有把握都能做到。
反過來說,那些勒奮、勇敢、不怕吃苦、願意去了解別人需求、不分日夜服務別人、不怕面對陌生與拒絕、用心磨練溝通表達能力,最後成為頂尖業務員的人,可真是萬中選一啊!所以,在我心目中,敢做業務員的人,其實已經很了不起了。而能成為商周「超級業務員」的「王者之王」(金獎得主)和優勝得主,一路走來,更是有許多深具啟發性的奮鬥故事,或者說,挫折故事。
超級挫折 超級成就
回想一下,在你周遭,當人們剛踏入社會時,有多少人會把業務員工作列為第一個選擇?你會嗎?相信是少之又少。
因為大家心知肚明,業務員實在不好做。原因之一:業務員要忍受日曬雨淋,得一年到頭四處趴趴走,不像坐在辦公室的人,夏天吹冷氣,冬天還可窩在室內;原因之二:收入沒有保障,因為不相信自已做得到業績目標;原因之三:做業務員似乎得有某些人格特質,才能做得下去,這就要克服天性上的許多弱點,例如:懶惰、害羞、不善言詞、懼怕陌生、怕被拒絕、害怕無法堅持、害怕做不到業績....沒幾個人有把握都能做到。
反過來說,那些勒奮、勇敢、不怕吃苦、願意去了解別人需求、不分日夜服務別人、不怕面對陌生與拒絕、用心磨練溝通表達能力,最後成為頂尖業務員的人,可真是萬中選一啊!所以,在我心目中,敢做業務員的人,其實已經很了不起了。而能成為商周「超級業務員」的「王者之王」(金獎得主)和優勝得主,一路走來,更是有許多深具啟發性的奮鬥故事,或者說,挫折故事。
- Dec 18 Thu 2008 23:45
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永遠要與忠誠而實際的人為伍
永遠要與忠誠而實際的人為伍
這篇文章是小弟常常逛部落格時,必去一位跨國公司社長的部落格,為何會去?因為小弟常在他的文章裡吸收到前輩的思維,而讓小弟能加以學習及訓練小弟如何組識自我的思維邏輯,剛剛又去社長那看到這篇文章,時,讓小弟吃了一驚,因為小弟原以為自已遇得到這樣的下屬,但後來發現待會提到不忠誠不實際的下屬,大有人在。所以這篇文章想讓一些社會新鮮人看看,您是怎麼看老闆的,而老闆也是怎麼看您的,更重要的是,同業、同行間的人又是怎麼看您的.....
- Dec 09 Tue 2008 21:23
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金牌替代役 嚴長壽
金牌替代役╱嚴長壽 我一直覺得,職位大小不是決定工作意義大小的因素,關鍵是要看你的態度。一位勇於任事的小弟,他為工作所創造的價值並不比一位大老闆差。
接下來我要講的故事,發生在一位剛畢業的年輕人身上。我與他認識是因為一封抱怨的E-mail。
大約三年前,某個禮拜天的早上九點鐘,我的值班經理打電話給我,說有顧客e-mail投書,抱怨我們一家加盟飯店的自助餐廳服務人員態度不佳。通常這類的顧客投書,飯店會有專人處理,但我因為聽到值班經理說這位顧客相當不滿,而且非常氣憤,便讓他把信轉給我。
果然,這封e-mail的語氣不是很好,投書人是位即將畢業的大學生,他說因為看過我的書,知道我們飯店的服務好、有口碑,因而接洽飯店餐廳舉辦謝師宴。沒想到謝師宴當天,由於先前聯繫上的誤會,場地的安排似乎不符合他的要求,當場便有了一些不愉快。他覺得相當委屈,滿腔的不平,於是寫信投書過來。
我把信看完,發現這封e-mail是凌晨一點多傳來的,於是我先交代助理,不要急著打電話給這位同學,因為他整個晚上心情不好,加上忙著寫投訴書,一定很晚睡覺,等中午過後我再親自跟他聯繫。
我之所以想親自與他通電話,最主要不是因為他的抱怨,而是我知道,像這樣會代表學系或學校來聯繫舉辦各種活動的年輕人,他們通常心裡都是有一股熱忱,想為大家服務,無論結果如何,是飯店的錯也好,是雙方的誤會也罷,我都必須告訴他,他做得很好。
那天中午我們透過電話談得很融洽。他的心情平復許多,他說他受到我的書影響,所以不管做任何事都要求自己做到最好,而我也從他的談吐語氣知道,他的確是個對服務這項工作很有看法的年輕人。
一個抱怨,結了一個緣分。這之後我們成為朋友,一起吃過飯,也經常有書信的來往,他更不時與我分享他的生活和工作的點點滴滴。
職位大小≠工作意義大小
不久他畢業去當兵,服替代役,在南部的縣市文化中心服務台當櫃台人員。這份工作應該是整個文化中心最「小咖」,也是別人最不想要做的,然而他寫信告訴我,這個位置真是老天特地安排給他的,他不但沒有覺得服務台的工作細碎繁瑣,反而把一份最小的工作發揮出最大的價值,做得有聲有色。
服務台是整個文化中心面對民眾的第一線,等於是文化中心的門面,於是他每天都穿著剛燙過、乾淨筆挺的制服,無論天氣多熱,也都打上領帶,為的就是要讓來參觀或洽公的民眾感覺被尊重。
其實他是服替代兵役,根本不會有人查他的班、在乎他的態度如何,也無涉升遷的問題,兩年一到,卸下軍服就可以走人,但儘管如此,他仍兢兢業業的對待這份工作,絲毫沒有懈怠。
在過程中,他注意到和他同在櫃台擔任服務工作的一名資深的櫃台大姐,經常工作得很不愉快,因為她負責的業務中有一項是登錄與收發全機關的文件,既瑣碎又繁雜。而且,大姐總是抱怨遞送信件的郵差,每次都要等到接近中午用餐時才將一大捆信件送來,因此她往往得要犧牲午休時間,才能完成登記與發送。甚至,郵差常在大家都去午休的時間才到,導致一些重要的掛號信件,因為無人簽收,又要拖到第二天了。這件事困擾她已經很久,中午一到,不愉快的心情就會發作。
這位服替代役的同學心想:這真的是一件不能改變的事情嗎?為什麼要被這樣的小事困住呢?於是下一次郵差大哥來送件時,他就主動前去認識,並且慢慢花時間和郵差聊他的工作。
沒多久他就發現,其實只要稍稍改動郵差每日送信的動線,就可以避免剛好中午時間到達文化中心。於是他很誠懇的溝通說明,希望能讓彼此的工作效率提高,減少兩方面不必要的麻煩。郵差大哥也覺得他說得很有道理,於是把流程改變了。
流程改變,所有的收發作業也因此順暢了,櫃台的大姐終於可以在一早就開始處理登錄收發的工作,時間相當充裕。而他只是多用一點點心,做一些溝通,問題就解決了。
服務台的工作還包括接聽電話,有一天他突然靈感一來,建議把原本接電話時制式的問候語「您好,文化中心」,加上英文版,並加入親切的語氣,變成「文化中心,Cultural Affairs Bureau,你好,很高興為你服務」。
這個小小的改變,馬上引起好評,許多人向文化局長反映,他也獲得了讚美。接著他發現文化中心偶爾也會有外籍人士來訪參觀,館內廣播應該要有雙語服務,因此又得到更多國際人士的讚美。
他說當他第一次用英文版廣播後,在各樓層辦公的行政人員都跑了下來,想看看到底是誰在用英文廣播。
館內廣播行之有年,蕭規曹隨,多一事不如少一事,誰都沒想到是一個櫃台替代役男的主動提議,讓文化中心越來越國際化了。
他的用心還不止於此,為了能達到「飯店級的服務水準」,他細心的做功課,把每一次要來文化中心開會的貴賓或市府人員的基本資料背熟,等到那些人一踏入文化中心,他馬上能認出誰是誰,準確的叫出來賓官銜,並親切的接待他們。
工作的意義不在於職位、頭銜和金錢的追求,而是讓自己能在工作中獲取個人才能的充分發揮,並影響他人,進而提升公司或社會整體的進步。
能夠在工作中得到滿足與成就感的人,乃是因為他尊重並熱愛自己的工作。而要能持續地熱愛工作,就必須去確立工作的正面意義。每個工作只要你肯用心去經營,都會有它金牌等級的價值。
接下來我要講的故事,發生在一位剛畢業的年輕人身上。我與他認識是因為一封抱怨的E-mail。
大約三年前,某個禮拜天的早上九點鐘,我的值班經理打電話給我,說有顧客e-mail投書,抱怨我們一家加盟飯店的自助餐廳服務人員態度不佳。通常這類的顧客投書,飯店會有專人處理,但我因為聽到值班經理說這位顧客相當不滿,而且非常氣憤,便讓他把信轉給我。
果然,這封e-mail的語氣不是很好,投書人是位即將畢業的大學生,他說因為看過我的書,知道我們飯店的服務好、有口碑,因而接洽飯店餐廳舉辦謝師宴。沒想到謝師宴當天,由於先前聯繫上的誤會,場地的安排似乎不符合他的要求,當場便有了一些不愉快。他覺得相當委屈,滿腔的不平,於是寫信投書過來。
我把信看完,發現這封e-mail是凌晨一點多傳來的,於是我先交代助理,不要急著打電話給這位同學,因為他整個晚上心情不好,加上忙著寫投訴書,一定很晚睡覺,等中午過後我再親自跟他聯繫。
我之所以想親自與他通電話,最主要不是因為他的抱怨,而是我知道,像這樣會代表學系或學校來聯繫舉辦各種活動的年輕人,他們通常心裡都是有一股熱忱,想為大家服務,無論結果如何,是飯店的錯也好,是雙方的誤會也罷,我都必須告訴他,他做得很好。
那天中午我們透過電話談得很融洽。他的心情平復許多,他說他受到我的書影響,所以不管做任何事都要求自己做到最好,而我也從他的談吐語氣知道,他的確是個對服務這項工作很有看法的年輕人。
一個抱怨,結了一個緣分。這之後我們成為朋友,一起吃過飯,也經常有書信的來往,他更不時與我分享他的生活和工作的點點滴滴。
職位大小≠工作意義大小
不久他畢業去當兵,服替代役,在南部的縣市文化中心服務台當櫃台人員。這份工作應該是整個文化中心最「小咖」,也是別人最不想要做的,然而他寫信告訴我,這個位置真是老天特地安排給他的,他不但沒有覺得服務台的工作細碎繁瑣,反而把一份最小的工作發揮出最大的價值,做得有聲有色。
服務台是整個文化中心面對民眾的第一線,等於是文化中心的門面,於是他每天都穿著剛燙過、乾淨筆挺的制服,無論天氣多熱,也都打上領帶,為的就是要讓來參觀或洽公的民眾感覺被尊重。
其實他是服替代兵役,根本不會有人查他的班、在乎他的態度如何,也無涉升遷的問題,兩年一到,卸下軍服就可以走人,但儘管如此,他仍兢兢業業的對待這份工作,絲毫沒有懈怠。
在過程中,他注意到和他同在櫃台擔任服務工作的一名資深的櫃台大姐,經常工作得很不愉快,因為她負責的業務中有一項是登錄與收發全機關的文件,既瑣碎又繁雜。而且,大姐總是抱怨遞送信件的郵差,每次都要等到接近中午用餐時才將一大捆信件送來,因此她往往得要犧牲午休時間,才能完成登記與發送。甚至,郵差常在大家都去午休的時間才到,導致一些重要的掛號信件,因為無人簽收,又要拖到第二天了。這件事困擾她已經很久,中午一到,不愉快的心情就會發作。
這位服替代役的同學心想:這真的是一件不能改變的事情嗎?為什麼要被這樣的小事困住呢?於是下一次郵差大哥來送件時,他就主動前去認識,並且慢慢花時間和郵差聊他的工作。
沒多久他就發現,其實只要稍稍改動郵差每日送信的動線,就可以避免剛好中午時間到達文化中心。於是他很誠懇的溝通說明,希望能讓彼此的工作效率提高,減少兩方面不必要的麻煩。郵差大哥也覺得他說得很有道理,於是把流程改變了。
流程改變,所有的收發作業也因此順暢了,櫃台的大姐終於可以在一早就開始處理登錄收發的工作,時間相當充裕。而他只是多用一點點心,做一些溝通,問題就解決了。
服務台的工作還包括接聽電話,有一天他突然靈感一來,建議把原本接電話時制式的問候語「您好,文化中心」,加上英文版,並加入親切的語氣,變成「文化中心,Cultural Affairs Bureau,你好,很高興為你服務」。
這個小小的改變,馬上引起好評,許多人向文化局長反映,他也獲得了讚美。接著他發現文化中心偶爾也會有外籍人士來訪參觀,館內廣播應該要有雙語服務,因此又得到更多國際人士的讚美。
他說當他第一次用英文版廣播後,在各樓層辦公的行政人員都跑了下來,想看看到底是誰在用英文廣播。
館內廣播行之有年,蕭規曹隨,多一事不如少一事,誰都沒想到是一個櫃台替代役男的主動提議,讓文化中心越來越國際化了。
他的用心還不止於此,為了能達到「飯店級的服務水準」,他細心的做功課,把每一次要來文化中心開會的貴賓或市府人員的基本資料背熟,等到那些人一踏入文化中心,他馬上能認出誰是誰,準確的叫出來賓官銜,並親切的接待他們。
工作的意義不在於職位、頭銜和金錢的追求,而是讓自己能在工作中獲取個人才能的充分發揮,並影響他人,進而提升公司或社會整體的進步。
能夠在工作中得到滿足與成就感的人,乃是因為他尊重並熱愛自己的工作。而要能持續地熱愛工作,就必須去確立工作的正面意義。每個工作只要你肯用心去經營,都會有它金牌等級的價值。
- Nov 22 Sat 2008 02:35
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總裁獅子心 -- 亞都麗緻飯店總裁 嚴長壽 著