FTC詠信車業的部落格

一個表現非常傑出的主管，外派新事業的創辦主管，我們對他的期待很高，因為他認真負責，全力投入，而且經驗豐富。但結果與我預期的完全不一樣，這個新事業困難重重，計畫一延再延，最後在他自己決定離職下收場。因為愛才、惜才，我們花了很大的工夫，終於才讓他同意回到原單位，回來之後，他彷彿又換了一個人，表現依舊良好，完全不像他在投入新事業時的窘狀。

.

這個特殊的經驗，讓我一直在思考，到底發生了什麼事？為什麼會這麼大的差別呢？後來有一次和一位成功的創業家談到創業的經驗，他說了一句讓我徹底驚醒的話：「創業就是在沒有路中能找到路！創業沒有劇本，走出來就是路！」

.

我終於知道發生了什麼事。工作者有兩種：一種是需要劇本的演員；一種是沒有劇本，自己能創造劇本的演員。創業家能摸著石頭過河，自己寫出劇本，但大多數工作者，只能照著劇本演戲，有劇本，他可能是傑出的演員，但沒有劇本，一切都不成立。

.

這位主管就是需要劇本的好演員，在現成的工作上，他表現傑出；要開創新單位、新事業，他不知所措，他會迷路！

.

有劇本的事，是已知的事，是現成的事，是有規則、有流程可依循的事，一切都是可計畫而透明的事，也是守成的事。面對這種工作，大多數人只要努力、只要負責，就可以做好。因為舞台已經搭好，演員只要上場，就可以演戲。

.

而沒有劇本的事，是未知、是探索，有高度風險，沒有現成的路徑與方法。大多數人面臨這種狀況，通常會擔心、會害怕、會手足無措，就算原有能力再強，但演出時往往大打折扣，缺乏章法。

.

沒有劇本的演員，是開創者、是探索者；有劇本的演員是守成者、是執行者。所有工作者大約都可分為這兩類，但大多數人屬於後者，真正的開創者少之又少，或許數量就是「八十／二十法則」中的百分之二十吧！

.

做為主管的人，辨認工作者是哪一種人，是重要的事。讓守成者、執行者安於工作；讓探索者、開創者去測試新機會、新事業。用錯了人，那就是一場悲劇；只不過這悲劇的責任百分之百是用錯人、選錯角色的主管。

.

至於做為主管的人，不論工作的內涵為何，通常都要具有「沒有劇本」、但能開創新局的能力。就算你主管的部門是一個清楚且具有例行任務的團隊。但是主管通常會被賦予一個目標，在高效率達成目標的前提下，主管要嘗試新方法、找出新路徑，這都是開創與探索的事。因此升上主管，不管你的個性如何，你一定要學會探索、學會開創，讓自己變成一個能從沒路中找到路的人。

.

讀後雜記：

.

剛才回應一位好友的留言，接著看到這篇文章，不就是正中下懷？一針見血嗎？原來那些創業而後成功的前輩都是這樣走過來的。想想上星期在台灣製造出很大新聞的 陳雲林會長，不也說過一句：「路是人走出來的」。似乎呼應了成功者無奈的心聲，也告知未開墾的路不是那麼好走，也印證了成功者不成功便成仁的宿命......

.

這宿命讓這陣子的我喘不過氣來...讓原本對許多事務要求不只要做了，還要求做完，還要求做好；甚至要求要做對的我有點力不從心。畢竟如此才能讓錯誤降到最低，也能讓業務學到其精髓，為何要求極近完美，唯有如此消費者才會感動，否則您如何勝出！您如何讓消費者一眼肯定您！

.

堅持了四年的一些理念及想法有點成績，對此一點都不值得驕傲，畢竟四年過去了在不景氣的同時，績效也下滑了許多，這是不爭的事實，但許多人甚至自已有時在分析或追究責任在於"不景氣" 時，倒覺得有點為自已找個台階下，這也是這陣子失眠的主因。公司資金多了、業務多了、車輛數多了、廣告多了、場內空間多了，唯有消費者減少了....常問自已這是危機的開始嗎？

.

業務曾說：「四年前的方法不見得適用於現在的環境？」，我承認的確如此，所以又想起一位客戶 宏旭曾說：「您想當一位讓員工私下讚許的leader 但公司會倒，還是要當一位讓員工私下辱罵的leader但公司永續經營」。我有答案了！而接下來就會照著如這篇文章所寫的一樣，我想當一位能從沒路中找到路的leader，而您們準備好了嗎？